2015年，商家们最大的感叹就是生意难做。在记者接触到的众多木材商家之中，大部分都是以亏损告终，能够表示今年“没有亏损”的只有寥寥几个。当时间迈入11月中旬之后，2015年留给木材商家们的时间已经不多了。在全年行情几成定局的情况下，就让我们来回头来看看东南亚材今年的主要走向。

　　市场需求急速回落

　　东南亚木材一直为我国建筑类，木门类的主打进口用材。但在今年市场需求大幅萎缩的情况下，大部分商家都主动减少了原材的进口量。据商家初步估算，今年他们原木进口量较去年减少了大概15%-25%。而据统计局统计，我国今年前3季度，原木进口量累计完成3420.84万立方米，比上年下降13.24%，减少数量达到521.8万立方米。其中作为东南亚主要产材国的缅甸今年完成进口35.23万立方米，比上年下降51.35%。

　　“房地产市场持续低迷是最直接的原因。家具材、地板材、木门材、园林材等无一不与房地产市场息息相关。房地产市场不景气，各类原材的需求都出现不同程度的萎缩，商家为了规避风险只能不断缩减进口量。”三兄木业林冠峰先生如此分析。

　　户外园林材这几年发展很快，差不多撑起了东南亚硬木市场的一片天。不少经营东南亚原材的商家都将主打市场放在户外园林材领域。然而在房地产市场持续走软的打压下，户外园林材市场也遭遇较大冲击，市场需求直线下降。另外，酒店业同样是户外园林材的重要支撑领域，但在国家持续高压反腐的政策下，酒店建造也迎来了寒冬，这对户外园林材造成进一步的冲击。商家表示，今年户外园林材市场需求较往年下降了30%左右，如果未来楼市未有明显改善，预计需求量还将维持低位运行的状态。

　　商家库存居高不下

　　库存量的不断攀升是商家2015年最大的困局。林经理表示，造成现阶段商家库存居高不下的原因主要有三个方面：

　　一是市场降温需求量大幅减少。由于房地产市场持续低迷，东南亚原木的需求量急剧下降，这使得原木的消化十分缓慢。

　　二是2013-2014年间商家的盲目入货。据统计，2014年我国进口原木共计5119.43万立方米，比2013年同期增长13.36%。2013年底木材市场的火爆，使得每个经销商都对未来的木材市场充满了信心，纷纷加大了原木入货量。不少商家手中的库存都是往年的一倍甚至更多，这就造成了原木库存在短期内升到历史高位。这种情况在红木经销商中尤为明显。在2014年市场迅速转冷的情况下，大量的库存就难以消化。因此，不少木材经销商2015年全年的销售重心都在清库存。

　　三是新货继续不断进入。尽管木材开发商今年不断减少原木的进口量，但为了得到在东南亚产材国的入山采伐权，他们依然要采伐一定数量的木材。为了回笼资金，商家只能以不盈利或者亏本的价格出售这些新砍伐的木材。而这些已经砍伐的木材也只能继续源源不断地进入国内市场。在旧货未消耗完而新货不断不断涌入的情况下，国内库存量自然不断冲高。

　　经营压力不断加大

　　与库存持续冲高形成鲜明对比的是原材价格的不断回落。据林经理介绍，除了甘拔因马来西亚在下半年禁止原木出口的政策影响价格增加了200-300元/立方米外，其他木材基本都跌至市场的最低位。如市场主力菠萝格，原材最高价格曾经攀升至5000-6000元/立方米，现在主打材种在3600-4300元/立方米左右。柚木大贸材长3m，直径40-50cm，在6月份部分商家甚至报价7300元/立方米左右，而正常价格一般在8500-10000元/立方米左右。经销商面对如此高的库存，为了维持企业的正常运转，亏本甩卖以回笼资金成为司空见惯的事。这就使得大部分商家今年都处于亏损状态，经营压力倍增。

　　除此之外，更让商家忧心的是资金回笼困难的问题，特别是园林材方面。房地产开发商都是先打预付款，等工程项目完工验收后才付清款项。而现阶段大部分房地产开发商都处于资金较为紧缺的状态，这使得木材商家收款十分困难。商家面对这些工程项目，面临着两难的境地，做与不做都存在较大的风险。

　　古建类市场成为新引擎

　　“在其他领域均呈现疲软状态的情况下，古建类市场却呈现异军突起的走势。2015年，福建、广东、广西、海南等地的古建类需求不断扩大，包括古建筑、寺庙、祠堂等的翻新和兴建为原材市场提供了新的增长点。公司今年的重心工作已经由园林材转向古建类用材。预计古建类市场的这一向好走势在2016年将会得到持续，这很有可能会成为东南亚材市场增长的新引擎。”林冠峰表示。

　　随着消费者生活水平的提高，文化观念出现较大转变，对历史文化的追求和推崇使得古建类原材市场出现较快增长。文化的提升是一个持续的过程，而由文化推动而兴起的古建类市场也将会呈现不断发展的局面。每个人、宗亲、村落、城市等都希望找到归属感和代表自己的文化象征。这种追求和认同感，很多时候都需要有实物去体现，这就使得古建类市场的需求不断扩大。现在很多东南亚的木材商家都已经意识到这一点，经营重心也在进一步转移，这也表明了大家对于这一领域的强大信心。